Σε πρόσφατο επεισόδιο της εκπομπής Build Mode του TechCrunch, ο Sasha Orloff, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Puzzle, μοιράστηκε πολύτιμες συμβάσεις για τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Έχοντας αντλήσει συνολικά πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε όλη την επιχειρηματική του πορεία, ο Orloff εξηγεί τι πραγματικά αναζητούν οι venture capitalists στους ιδρυτές startups.
Σύμφωνα με τον ίδιο, οι επενδυτές δεν απαιτούν τελειότητα, αλλά απόλυτη διαφάνεια και κατανόηση της οικονομικής πραγματικότητας της επιχείρησης. Η ακαταστασία στα δεδομένα, η άγνοια βασικών δεικτών απόδοσης ή η καθυστέρηση στην αναζήτηση κεφαλαίων μέχρι να στερέψει εντελώς το ταμείο μπορούν να κοστίσουν ακριβά στη διαπραγματευτική δύναμη και την αποτίμηση μιας νεοφυούς εταιρείας.
- Οι επενδυτές εκτιμούν τους ιδρυτές που γνωρίζουν σε βάθος τα οικονομικά μεγέθη της εταιρείας τους.
- Η καθυστέρηση στη χρηματοδότηση μέχρι να αδειάσει το ταμείο μειώνει σημαντικά τη διαπραγματευτική ισχύ.
- Η καλή οργάνωση των δεδομένων (data room) είναι κρίσιμη για την αποφυγή απώλειας συμφωνιών.
- Η ειλικρίνεια σχετικά με τα προβλήματα ενισχύει την αξιοπιστία απέναντι στους VCs.
Πηγές:
